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Négocier et défendre ses marges - Vente, achat, négociations d’affaires
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Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation…
Catégories:
Année:
2010
Edition:
4
Editeur::
Dunod
Langue:
french
Pages:
260
ISBN 10:
2100543881
ISBN 13:
9782100543885
Fichier:
PDF, 1.58 MB
Vos balises:
IPFS:
CID , CID Blake2b
french, 2010
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